石家庄销售口才培训-销售员如何挖掘客户

  石家庄纵力演讲口才培训学校小编给大家分享销售员挖掘客户的方法，欢迎大家浏览：

　　1、把时间用在刀刃上

　　整理公司客户档案，找到能够为企业创造较多利润的客户，然后对他们进行重点出击。

　　2、准确衡量

　　准确衡量客户价值的标准应该有其社会地位和身份，更重要的指标是客户对公司利润贡献的大小。

　　3、寻找隐蔽的价值

　　既然是潜在客户，可能是它给公司带来的贡献较隐蔽，短期内或如不仔细观察则较难发现。所以需要我们的销售人员在对客户资料进行分析时一定要够关注，够仔细，去发现每一个可能的机会。

　　4、大、中、小，一个都不能漏掉

　　我们不能因为保住大客户而放弃发展潜在客户，我们更不能因为一味发展潜在客户而忽略了大客户，潜在客户可以通过发展成为大客户，大客户也可能会因为自身的发展而变成小客户甚至离开，要保住市场，我们必须在维持现有客户关系的同时不断开发潜在大客户。